Marketing ferial

Hay ciertos temas que debes atender antes y durante tu participación en una feria. Porque no sólo es presentarte allí y empezar a generar contactos y ventas, sino que además tienes que preparar el campo para facilitar tu acción comercial.

1) Sé proactivo/a

Envía invitaciones a tus clientes: por correo postal, por email, a través de tus agentes comerciales. Diles que estarás en la feria. Ellos estarán encantados de que los invites. Lo que allanará el terreno para cerrar acuerdos comerciales.

2) Engorda tu cartera de contactos

No te limites a invitar sólo a tus clientes. Envía invitaciones también a posibles clientes. Invítalos a tu stand, ofrece un incentivo para generar interés (ofertas especiales nuevos clientes, productos novedosos, etc…)

3) Un buen stand actúa como un imán

Viste tu stand lo mejor que puedas. A veces no hace falta realizar una inversión económica exhorbitante, sino más bien utilizar la creatividad y el máximo aprovechamiento de los recursos. El objetivo es que tu stand llame la atención de alguna manera. Sirve también reservarte las mejores ubicaciones si la organización lo permite.

4) Un programa de actividades

Una conferencia, una performance, una muestra de productos, catering, sorteos, regalos, cualquier excusa es buena para atraer posibles clientes a tu stand. Otra vez, utiliza el ingenio y los recursos que te ofrece la feria para lograrlo.

5) El Equipo tiene que ser proactivo

El personal del stand tiene que estar atento, en actitud servicial y cercana. Un stand con una persona jugando al solitario da muy mala imagen, y repele a los clientes. Que el personal se mueva, que salga en la búsqueda de clientes, que reparta flyers, invitaciones para un sorteo o algún tipo de actividad programada… Se hace imprescindible formar al equipo para que tu participación sea un éxito.

6) Comunica tu participación en la feria

Ya lo comentamos en el punto 1, y lo volvemos a comentar ahora. Haz que todo el mundo sepa que estarás en la feria. Pero también durante su celebración. ¿Puedes dejar información en los accesos?¿Te permite la organización poner publicidad en el welcomepack?¿Puedes anunciarte en internet y medios especializados? Hazlo en la medida de tus posibilidades. Notarás los resultados.

2013: un año de oportunidades para las empresas dirigidas a la infancia

Los sectores dirigidos a la infancia vienen de pasar un 2012 complicado, después de haber aguantado la crisis. Y es que sus productos, al estar dirigidos a los niños, siguen considerándose una prioridad y por eso han sido los últimos en verse afectados por la caída del consumo. 

Sin embargo, la coyuntura económica ya está tocando de pleno la industria del juguete, del licensing y de la puericultura, que ven cómo los ingresos están disminuyendo. 

El panorama está cambiando y las empresas del sector están apostando por adaptarse y avanzarse al mercado, apostando por:
- La relación calidad precio. 

- La salida a otros mercados. 

- La innovación, tanto como en materiales y  diseño como también en productos, ideas y la comercialización de la oferta. 

- La orientación a internet, un medio de información y un canal de ventas que sigue creciendo. 

Así y en lo que respecta al sector del juguete, las empresas apuestan por la comunicación, los productos novedosos, la ampliación de catálogos y las promociones de todo tipo para fidelizar al cliente, además de la internacionalización. 

En el mercado de las licencias estamos viendo cómo crecen las propiedades con origen en aplicaciones para dispositivos móviles y universos virtuales, además de los clásicos, que suponen un valor seguro en el contexto actual. Las marcas deportivas siguen creciendo y el entretenimiento, a pesar de todo, conserva su importancia. Además, el mercado on-line y las redes sociales cada vez están más presentes en el sector, factor que indica la adaptación que se está llevando a las nuevas tecnologías y nuevos métodos de comunicación.

Y en cuanto a la puericultura, seguirá dominando la compra racional, crecerá la compra online y la búsqueda de información y opiniones en internet y en especial las redes sociales, y las empresas seguirán apostando por la internacionalización de su oferta. También se incrementará aún más la formación del personal de las tiendas, buscando potenciar el trato personalizado y con conocimiento del producto y del sector. 

El camino no es fácil, pero como mínimo los profesionales del sector saben hacia dónde tienen que ir. 

Podemos afirmar que los últimos tres trimestres de la industria dirigida a la infancia será positiva para el sector, aguantando la coyuntura económica mediante la exportación, la innovación, un precio justo y la búsqueda de nuevos mercados

La venta de juguetes en España suma dos años a la baja pero aumentan las exportaciones

Las ventas de juguetes en España sumaron el año pasado unos 697 millones de euros, lo que supone un descenso del 10,6% respecto al ejercicio anterior y que el sector, que hasta 2010 capeó en positivo la crisis, sume dos años consecutivos a la baja.

No obstante, las exportaciones, con un aumento del 10%, permitirán a los fabricantes nacionales compensar la caída del consumo interior y mantener el empleo, explicó en una entrevista a Efe el presidente de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ), José Antonio Pastor, quien reclamó al Gobierno medidas para favorecer el retorno de producción al país.

En 2012, se vendieron cerca de 39 millones de unidades en España, el 13,3% menos. Según Pastor, el hecho de que la caída de unidades vendidas sea mayor que el descenso registrado por la facturación total obedece a que debido a la crisis los consumidores se decantan por compras más racionales y por adquirir menos juguetes pero de mayor calidad y precio.

Por categorías, las ventas de muñecas crecieron el 1,2%, hasta 150 millones de euros, y las de juguetes de construcción el 0,2%, con lo que superaron los 32 millones.

Las figuras de acción y accesorio recortaron sus ventas un 30,8% y las de juguetes electrónicos el 21,5%, con lo estas categorías fueron las que más sufrieron en 2012.

En el terreno internacional y según datos provisionales, las exportaciones, habrían cerrado el año por encima de los 400 millones de euros y con un crecimiento algo inferior al 10%, descontado el “efecto” Portugal -que altera las cifras debido a decisiones logísticas de los distribuidores-.

“Las exportaciones, que representan el 40 % del total de la facturación del sector, nos vienen salvando”, afirmó Pastor, quien destacó que las ventas a Rusia habrán cerrado 2012 con crecimientos de más del 48% con lo que el país se consolida como el primer mercado de juguete español fuera de la Unión Europea. El presidente de la AEFJ explicó que en el mercado ruso triunfan las muñecas españolas “made in Spain” y que los distribuidores les piden que destaquen en el embalaje que el producto ha sido fabricado cien por cien en España, lo que refleja que fuera se aprecia la calidad de la fabricación nacional.

Pastor consideró “vital” para el mantenimiento del sector, que emplea directamente a 5.500 personas e indirectamente a 25.000, que fluya la financiación a las empresas en España, segundo productor de Europa por detrás de Alemania y décimo del mundo.

En este sentido, advirtió de que compañías que volvieron de la feria de Nuremberg (Alemania), el mayor encuentro mundial de empresas jugueteras, con grandes contratos no podrá fabricarlos en España por falta de financiación. “Para no perder el contrato, la producción será subcontrata a fabricantes de otros países para que estos corran con la financiación”, lamentó Pastor, quien pidió al Gobierno que adopte medidas para rebajar los costes y elevar la competitividad de España para poder retornar producción.

Debido a la caída del consumo, las cadenas de distribución hacen pedidos cada vez más pequeños a los fabricantes, lo que propicia que muchos de ellos, principalmente las pymes, opten por fabricarlos en España pues al tratarse de series más cortas ya no es tan rentable llevarlas a países como China.

Hasta hora, la relocalización se está produciendo por factores externos como el tipo de cambio, el encarecimiento de la materia prima y del transporte y el aumento del coste de la mano de obra, que hacen que ya no sea tan atractivo producir en el exterior determinados artículos.

Para que las empresas puedan apostar por España, el Gobierno debería apoyar esos factores externos con medidas internas para elevar la competitividad del país a medio y largo plazo, como por ejemplo mejorar el acceso a las ayudas a la I+D+i, rebajar las cuotas a la Seguridad Social o reducir la burocracia, apuntó Pastor.

TIE: Nuevos requisitos para juguetes que entrarán en vigor este mes de julio

La nueva Directiva de Seguridad de los juguetes entró en vigor el pasado 20 de julio de 2011 a excepción de los nuevos requisitos químicos, que lo harán el próximo 20 de julio de 2013. Estos nuevos requisitos químicos suponen un enorme cambio, por lo que es el momento de verificar que todo juguete puesto en el mercado con posterioridad a dicha fecha cumplirá los nuevos requisitos. Éstos son de aplicación a todos los juguetes, ya sean iguales o no a los fabricados o importados antes del 20 de julio.

 

Seguridad general.

La Directiva de Seguridad de los Juguetes especifica como requisito general que: “Los juguetes, incluidas las sustancias químicas que contengan, no comprometerán la seguridad ni la salud de los usuarios ni de otras personas cuando se utilicen para su destino normal o se utilicen conforme a su uso previsible, teniendo en cuenta el comportamiento de los niños.” Esto significa que si un juguete puede suponer un riesgo químico, las autoridades de control de mercado pueden emprender acciones con base en este requisito general incluso si se cumplen los requisitos específicos.

 

Requisitos específicos de seguridad.

La Directiva establece también que “Los juguetes estarán diseñados y fabricados de tal manera que no presenten riesgos de efectos adversos para la salud humana debido a la exposición a sustancias o mezclas químicas que contengan o entren en su composición”. Esto puede considerarse también un requisito general.

 

Límites de migración:

La Directiva establece los niveles máximos de migración para 19 elementos químicos. Los límites son diferentes dependiendo del tipo de material:

1. Seco, polvo o quebradizo

2. Liquido o pegajoso

3. Material raspado

 

Esto significa que el número de elementos químicos regulados por límites de migración se ha ampliado desde los actuales 8 hasta los 19 futuros, y que para diferentes materiales aplican diferentes límites. Los límites actualmente en vigor para las 8 substancias serán, en la mayoría de los casos, mucho más estrictos. La razón por la que existen diferentes niveles dependiendo del tipo de material es que el niño puede, por ejemplo, ingerir grandes cantidades de un material líquido (liquido de un pompero) pero la ingesta será menor para el caso del recubrimiento de un juguete sólido. Los elementos restringidos son: aluminio, antimonio, arsénico, bario, boro, cadmio, cromo III, cromo VI, cobalto, cobre, plomo, manganeso, mercurio, níquel, selenio, estroncio, estaño, organoestaño y cinc.

 

Prohibición de substancias CMR

Las sustancias catalogadas como Carcinógenas, Mutagénicas o reprotoxicas (CMR) están prohibidas en las partes accesibles del juguete en concentraciones superiores a las establecidas en la legislación sobre clasificación, etiquetado y envasado de sustancias químicas (Reglamento 272/2008). Los límites dependen de la clasificación de la substancia (1A, 1B ó 2) y oscila entre el 0’1% y el 3%. Estos requisitos son adicionales a los de migración y aplican a cada parte del juguete. Los requisitos para CMR no se aplican a las partes inaccesibles para el niño.

 

 

Prohibición de ciertas fragancias

La Directiva prohíbe el uso de 55 fragancias alergénicas en concentraciones superiores a 100 mg/kg. Otras 11 fragancias tienen un uso restringido y debe advertirse de su presencia en el packaging si están presentes en el juguete. Los requisitos para fragancias en juguetes son más estrictos que los que contempla la legislación de cosméticos.

 

Límites de migración para Nitrosaminas.

La Directiva establece que las nitrosaminas, que pueden encontrarse por ejemplo en el caucho, y las sustancias nitrosables no deben migrar desde el material del juguete en niveles superiores a 0,05 ppm y 1 ppm respectivamente. Estos requisitos son de aplicación para todos los juguetes destinados a niños menores de 36 meses y a otros juguetes destinados a ser puestos en la boca.

 

Los requisitos pueden cambiar

Algunos requisitos de la Directiva pueden sufrir cambiar por un Comité especial. La lista de substancias cubierta por límites de migración, los propios límites, así como el listado fragancias pueden verse alterados. Incluso antes de que los nuevos requisitos entren en vigor, los límites para el cadmio han cambiado y las discusiones para modificar otros requisitos continúan.

 

Otra legislación

Los juguetes deben, además, cumplir con otra legislación de aplicación relativa a ciertas categorías de producto y restricciones para ciertas sustancias y mezclas. Esto significa que, aunque esta legislación no esté exclusivamente destinada a los juguetes, les es de aplicación y debe tenerse en cuenta en términos de seguridad química del juguete. Algunos ejemplos de dicha legislación son:

 

   · Reglamento (CE) no 1907/2006 relativo al registro, la evaluación, la autorización y la restricción de las sustancias y preparados químicos (REACH). Este reglamento regula la presencia de, por ejemplo, ftalatos, colorantes azoicos, benceno, o cadmio en determinados juguetes.

   · Directiva 2011/65/UE sobre restricciones a la utilización de determinadas sustancias peligrosas en aparatos eléctricos y electrónicos: aplica a juguetes eléctricos y electrónicos y restringe el plomo, el mercurio, el cromo hexavalente, el cadmio y los retardantes de llama PBDE y PBB.

   · Reglamento de cosméticos 1223/2009: los cosméticos de juguetes deben cumplir con estos requisitos (en julio de 2013 entran en vigor nuevos requisitos)

   · Directiva 94/62/CE sobre envases y embalajes: restringe la presencia de metales en el embalaje de juguetes.

   · Reglamento 1935/2004 sobre materiales y artículos destinados a entrar en contacto con alimentos: aplica a juguetes que estén en contacto con alimentos o que sea previsible que durante su uso lo estén.

Makeblock, los nuevos juguetes de construcción para adultos

Es considerado como el 'Lego para adultos' y podría significar que tu afición por los juguetes de construcción podría ya no ser sólo un placer culposo.

El nuevo kit de robótica creado por Makeblock de China te proporciona todo lo que necesitas para revivir tu niñez, con aproximadamente 100 componentes mecánicos y electrónicos compatibles con Lego.

Pero esta vez construyes robots de verdad, con el ensamble de módulos que pueden crear robots araña que caminan, robots de bebidas, o incluso tu propioWall-E.

"Makeblock es una versión en aluminio de bloques Lego”, explica el fundador de Makeblock, Jasen Wang. “Como los Lego, las partes pueden conectarse entre sí fácil y flexiblemente, pero no necesitas tuercas para hacer las conexiones, ya que tenemos un diseño inteligente de ranuras que se ensartan”.

Todas las piezas encajan en un proceso de construcción diseñado para ser fácil e intuitivo, dice Wang.

“Hemos hecho algunos trabajos para hacer que los electrónicos y el software sean más amigables para los principiantes. Utilizamos conectores modulares uniformes con etiquetas de colores para ayudarte a hacer las conexiones correctas, y planeamos tener una aplicación para smartphones que permita interactuar a los principiantes con sus robots sin necesidad de programación”.

Los juguetes de construcción como los Lego capturan la imaginación de los niños y adultos por igual, dice el psicólogo de Reino Unido, Jon Sutton.

“Cuando éramos niños, los Lego nos enseñaron a seguir reglas, pero también a descartarlas”, dice Sutton, quien ha escrito sobre la psicología de los Lego.

“Los Lego son un material simple, uniforme y no representativo que puede transformarse en los objetos más complejos e individuales que representan el más salvaje de los mundos de fantasía”.

El mundo de fantasía del juego es aprovechado cada vez más en la educación en todos los ámbitos, no sólo en la robótica, dice Jeff Schwarting, fundador de SuperFunner, una organización que busca ayudar a la educación a través de la “gamificación”.

“Hay una creciente creencia de que el juego puede estar vinculado con el aprendizaje; pero eso está mal. Jugar es aprender”, dice Schwarting.

“El juego proporciona un ambiente seguro que abarca el ensayo y error, con la eliminación del temor de fracasar y alentando la experimentación, que lleva a un mayor entendimiento de cómo funcionan las cosas y una mayor confianza en la propia capacidad para enfrentar desafíos”.

Makeblock recurre a este sentido de creatividad, pero no sólo es analógico a los Lego, es compatible con los Lego, dice Wang.

“La distancia básica de los agujeros en nuestra plataforma es la misma que las dimensiones básicas en los Lego, ambas son de ocho milímetros, así que es posible unir bloques Lego a partes Mackeblock. Makeblock es una plataforma abierta, compatible con muchas otras partes y sistemas, no ponemos ningún límite en la imaginación de las personas”, dice Wang.

“El código abierto significa que trabajamos de cerca con una comunidad grande e inteligente, lo que nos ayudará a mejorar los diseños del producto. Los clientes también obtendrán apoyo técnico de la comunidad y otros recursos como el código”.

Construir robots es un proceso creativo que debería ser accesible para todos, añade.

“Nuestra meta es ayudar a las personas a convertir sus ideas en realidad, ayudarlas a ser más creativas. Crear ya no es algo que sólo los geeks puedan hacer, sino también las personas sin antecedentes profesionales”, dice Wang.

A pesar de tener una maestría en diseño de aeronaves y ser un entusiasta de la robótica y manualidades, incluso Wang encontró que los kits disponibles de robótica eran difíciles de seguir. Tampoco estaba impresionado con su diseño endeble.

“No me gustan los kits de plástico, porque se ven como juguetes, y la mayoría de las aplicaciones construidas con kits de plástico son sólo para divertirse, sin un uso práctico”, dice. Wang decidió hacer sus propios kits, con diseño sólido y una filosofía de código abierto.

“Quería crear una plataforma que sea fuerte, flexible y práctica, para que las personas conviertan sus ideas en éxito, para construir algunas cosas reales”.

Wang cree que el hardware de código abierto seguirá la popularidad delsoftware de código abierto, ya que las personas quieren crear cosas más físicas.

“Llega la era del hardware. Las personas viven en el mundo físico real, no en el mundo digital. La popularidad de las impresoras 3D es un ejemplo de esto”, dice.

Los kits de Wang proporcionan todos los componentes que necesitas para poner en marcha tu carrera de robótica en casa.

Ya sea que quieras construir un minitanque o una impresora 3D para ti, Makeblock tiene las partes y al igual que con los Lego, tu imaginación hace el resto.