China, ¿el Principio del Fin?

Hace poco hacíamos eco de un artículo publicado por globaltoynews.com, donde hacía especial hincapié en México como la nueva China, en cuanto a que gran parte de la producción de ciertos sectores de la industria estadounidense, de fabricación China, se estaba realizando ahora en México.

Y aunque todavía no se trata de una tendencia significativa (el 86% de la producción se realiza todavía en China), se ve como poco a poco ciertos sectores, entre ellos los del juguete, ven en México una atractiva oferta para fabricar sus productos.

¿Cuáles son las razones, según Richard Gottlieb, de que México empiece a ser atractivo para la industria norteamericana?

1) Plazos y suministros más cortos

Las distancias son menores, por lo que los plazos de entrega y los lotes se pueden recurrir significativamente.

2) Modificaciones de “última hora”

La posibilidad de poder realizar modificaciones del producto prácticamente al mismo tiempo en que se están fabricando. Dado tiempo por la posibilidad de programar lotes de producción más cortos.

3) Reduce el riesgo de errores en la fabricación.

Ya sea a consecuencia de un diseño defectuoso o por negligencias en la cadena de producción, el fabricante ya no tiene que esperar a abrir el container para ver que a todas sus muñecas les falta un dedo de la mano izquierda. El contacto directo y bidireccional permite una mayor eficacia del proceso de producción.

4) Salarios

La creciente inflación en China hace que los salarios de los trabajadores de ambos países estén más o menos al mismo nivel, y sumado a que los costes de transporte sean menores, la rentabilidad se hace evidente.

5) Responsabilidad social corporativa

Muchas compañías estadounidenses comienzas a aplicar políticas de responsabilidad social, lo que les hace plantearse si seguir fabricando en países donde existen dudas razonables respecto a la mano de obra ilegal y las prácticas de explotación infantil, es una buena alternativa a la nueva imagen que quieren transmitir.

Nos preguntamos:

Esto está pasando ahora en EEUU, ¿Pero qué pasa en Europa? Y viendo las razones planteadas… ¿Crees que se están dando las condiciones necesarias para que, en un futuro,  los países ibéricos seamos la nueva China de Europa?

Marketing ferial

Hay ciertos temas que debes atender antes y durante tu participación en una feria. Porque no sólo es presentarte allí y empezar a generar contactos y ventas, sino que además tienes que preparar el campo para facilitar tu acción comercial.

1) Sé proactivo/a

Envía invitaciones a tus clientes: por correo postal, por email, a través de tus agentes comerciales. Diles que estarás en la feria. Ellos estarán encantados de que los invites. Lo que allanará el terreno para cerrar acuerdos comerciales.

2) Engorda tu cartera de contactos

No te limites a invitar sólo a tus clientes. Envía invitaciones también a posibles clientes. Invítalos a tu stand, ofrece un incentivo para generar interés (ofertas especiales nuevos clientes, productos novedosos, etc…)

3) Un buen stand actúa como un imán

Viste tu stand lo mejor que puedas. A veces no hace falta realizar una inversión económica exhorbitante, sino más bien utilizar la creatividad y el máximo aprovechamiento de los recursos. El objetivo es que tu stand llame la atención de alguna manera. Sirve también reservarte las mejores ubicaciones si la organización lo permite.

4) Un programa de actividades

Una conferencia, una performance, una muestra de productos, catering, sorteos, regalos, cualquier excusa es buena para atraer posibles clientes a tu stand. Otra vez, utiliza el ingenio y los recursos que te ofrece la feria para lograrlo.

5) El Equipo tiene que ser proactivo

El personal del stand tiene que estar atento, en actitud servicial y cercana. Un stand con una persona jugando al solitario da muy mala imagen, y repele a los clientes. Que el personal se mueva, que salga en la búsqueda de clientes, que reparta flyers, invitaciones para un sorteo o algún tipo de actividad programada… Se hace imprescindible formar al equipo para que tu participación sea un éxito.

6) Comunica tu participación en la feria

Ya lo comentamos en el punto 1, y lo volvemos a comentar ahora. Haz que todo el mundo sepa que estarás en la feria. Pero también durante su celebración. ¿Puedes dejar información en los accesos?¿Te permite la organización poner publicidad en el welcomepack?¿Puedes anunciarte en internet y medios especializados? Hazlo en la medida de tus posibilidades. Notarás los resultados.

2013: un año de oportunidades para las empresas dirigidas a la infancia

Los sectores dirigidos a la infancia vienen de pasar un 2012 complicado, después de haber aguantado la crisis. Y es que sus productos, al estar dirigidos a los niños, siguen considerándose una prioridad y por eso han sido los últimos en verse afectados por la caída del consumo. 

Sin embargo, la coyuntura económica ya está tocando de pleno la industria del juguete, del licensing y de la puericultura, que ven cómo los ingresos están disminuyendo. 

El panorama está cambiando y las empresas del sector están apostando por adaptarse y avanzarse al mercado, apostando por:
- La relación calidad precio. 

- La salida a otros mercados. 

- La innovación, tanto como en materiales y  diseño como también en productos, ideas y la comercialización de la oferta. 

- La orientación a internet, un medio de información y un canal de ventas que sigue creciendo. 

Así y en lo que respecta al sector del juguete, las empresas apuestan por la comunicación, los productos novedosos, la ampliación de catálogos y las promociones de todo tipo para fidelizar al cliente, además de la internacionalización. 

En el mercado de las licencias estamos viendo cómo crecen las propiedades con origen en aplicaciones para dispositivos móviles y universos virtuales, además de los clásicos, que suponen un valor seguro en el contexto actual. Las marcas deportivas siguen creciendo y el entretenimiento, a pesar de todo, conserva su importancia. Además, el mercado on-line y las redes sociales cada vez están más presentes en el sector, factor que indica la adaptación que se está llevando a las nuevas tecnologías y nuevos métodos de comunicación.

Y en cuanto a la puericultura, seguirá dominando la compra racional, crecerá la compra online y la búsqueda de información y opiniones en internet y en especial las redes sociales, y las empresas seguirán apostando por la internacionalización de su oferta. También se incrementará aún más la formación del personal de las tiendas, buscando potenciar el trato personalizado y con conocimiento del producto y del sector. 

El camino no es fácil, pero como mínimo los profesionales del sector saben hacia dónde tienen que ir. 

Podemos afirmar que los últimos tres trimestres de la industria dirigida a la infancia será positiva para el sector, aguantando la coyuntura económica mediante la exportación, la innovación, un precio justo y la búsqueda de nuevos mercados