Marketing ferial

Hay ciertos temas que debes atender antes y durante tu participación en una feria. Porque no sólo es presentarte allí y empezar a generar contactos y ventas, sino que además tienes que preparar el campo para facilitar tu acción comercial.

1) Sé proactivo/a

Envía invitaciones a tus clientes: por correo postal, por email, a través de tus agentes comerciales. Diles que estarás en la feria. Ellos estarán encantados de que los invites. Lo que allanará el terreno para cerrar acuerdos comerciales.

2) Engorda tu cartera de contactos

No te limites a invitar sólo a tus clientes. Envía invitaciones también a posibles clientes. Invítalos a tu stand, ofrece un incentivo para generar interés (ofertas especiales nuevos clientes, productos novedosos, etc…)

3) Un buen stand actúa como un imán

Viste tu stand lo mejor que puedas. A veces no hace falta realizar una inversión económica exhorbitante, sino más bien utilizar la creatividad y el máximo aprovechamiento de los recursos. El objetivo es que tu stand llame la atención de alguna manera. Sirve también reservarte las mejores ubicaciones si la organización lo permite.

4) Un programa de actividades

Una conferencia, una performance, una muestra de productos, catering, sorteos, regalos, cualquier excusa es buena para atraer posibles clientes a tu stand. Otra vez, utiliza el ingenio y los recursos que te ofrece la feria para lograrlo.

5) El Equipo tiene que ser proactivo

El personal del stand tiene que estar atento, en actitud servicial y cercana. Un stand con una persona jugando al solitario da muy mala imagen, y repele a los clientes. Que el personal se mueva, que salga en la búsqueda de clientes, que reparta flyers, invitaciones para un sorteo o algún tipo de actividad programada… Se hace imprescindible formar al equipo para que tu participación sea un éxito.

6) Comunica tu participación en la feria

Ya lo comentamos en el punto 1, y lo volvemos a comentar ahora. Haz que todo el mundo sepa que estarás en la feria. Pero también durante su celebración. ¿Puedes dejar información en los accesos?¿Te permite la organización poner publicidad en el welcomepack?¿Puedes anunciarte en internet y medios especializados? Hazlo en la medida de tus posibilidades. Notarás los resultados.

2013: un año de oportunidades para las empresas dirigidas a la infancia

Los sectores dirigidos a la infancia vienen de pasar un 2012 complicado, después de haber aguantado la crisis. Y es que sus productos, al estar dirigidos a los niños, siguen considerándose una prioridad y por eso han sido los últimos en verse afectados por la caída del consumo. 

Sin embargo, la coyuntura económica ya está tocando de pleno la industria del juguete, del licensing y de la puericultura, que ven cómo los ingresos están disminuyendo. 

El panorama está cambiando y las empresas del sector están apostando por adaptarse y avanzarse al mercado, apostando por:
- La relación calidad precio. 

- La salida a otros mercados. 

- La innovación, tanto como en materiales y  diseño como también en productos, ideas y la comercialización de la oferta. 

- La orientación a internet, un medio de información y un canal de ventas que sigue creciendo. 

Así y en lo que respecta al sector del juguete, las empresas apuestan por la comunicación, los productos novedosos, la ampliación de catálogos y las promociones de todo tipo para fidelizar al cliente, además de la internacionalización. 

En el mercado de las licencias estamos viendo cómo crecen las propiedades con origen en aplicaciones para dispositivos móviles y universos virtuales, además de los clásicos, que suponen un valor seguro en el contexto actual. Las marcas deportivas siguen creciendo y el entretenimiento, a pesar de todo, conserva su importancia. Además, el mercado on-line y las redes sociales cada vez están más presentes en el sector, factor que indica la adaptación que se está llevando a las nuevas tecnologías y nuevos métodos de comunicación.

Y en cuanto a la puericultura, seguirá dominando la compra racional, crecerá la compra online y la búsqueda de información y opiniones en internet y en especial las redes sociales, y las empresas seguirán apostando por la internacionalización de su oferta. También se incrementará aún más la formación del personal de las tiendas, buscando potenciar el trato personalizado y con conocimiento del producto y del sector. 

El camino no es fácil, pero como mínimo los profesionales del sector saben hacia dónde tienen que ir. 

Podemos afirmar que los últimos tres trimestres de la industria dirigida a la infancia será positiva para el sector, aguantando la coyuntura económica mediante la exportación, la innovación, un precio justo y la búsqueda de nuevos mercados

La venta de juguetes en España suma dos años a la baja pero aumentan las exportaciones

Las ventas de juguetes en España sumaron el año pasado unos 697 millones de euros, lo que supone un descenso del 10,6% respecto al ejercicio anterior y que el sector, que hasta 2010 capeó en positivo la crisis, sume dos años consecutivos a la baja.

No obstante, las exportaciones, con un aumento del 10%, permitirán a los fabricantes nacionales compensar la caída del consumo interior y mantener el empleo, explicó en una entrevista a Efe el presidente de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes (AEFJ), José Antonio Pastor, quien reclamó al Gobierno medidas para favorecer el retorno de producción al país.

En 2012, se vendieron cerca de 39 millones de unidades en España, el 13,3% menos. Según Pastor, el hecho de que la caída de unidades vendidas sea mayor que el descenso registrado por la facturación total obedece a que debido a la crisis los consumidores se decantan por compras más racionales y por adquirir menos juguetes pero de mayor calidad y precio.

Por categorías, las ventas de muñecas crecieron el 1,2%, hasta 150 millones de euros, y las de juguetes de construcción el 0,2%, con lo que superaron los 32 millones.

Las figuras de acción y accesorio recortaron sus ventas un 30,8% y las de juguetes electrónicos el 21,5%, con lo estas categorías fueron las que más sufrieron en 2012.

En el terreno internacional y según datos provisionales, las exportaciones, habrían cerrado el año por encima de los 400 millones de euros y con un crecimiento algo inferior al 10%, descontado el “efecto” Portugal -que altera las cifras debido a decisiones logísticas de los distribuidores-.

“Las exportaciones, que representan el 40 % del total de la facturación del sector, nos vienen salvando”, afirmó Pastor, quien destacó que las ventas a Rusia habrán cerrado 2012 con crecimientos de más del 48% con lo que el país se consolida como el primer mercado de juguete español fuera de la Unión Europea. El presidente de la AEFJ explicó que en el mercado ruso triunfan las muñecas españolas “made in Spain” y que los distribuidores les piden que destaquen en el embalaje que el producto ha sido fabricado cien por cien en España, lo que refleja que fuera se aprecia la calidad de la fabricación nacional.

Pastor consideró “vital” para el mantenimiento del sector, que emplea directamente a 5.500 personas e indirectamente a 25.000, que fluya la financiación a las empresas en España, segundo productor de Europa por detrás de Alemania y décimo del mundo.

En este sentido, advirtió de que compañías que volvieron de la feria de Nuremberg (Alemania), el mayor encuentro mundial de empresas jugueteras, con grandes contratos no podrá fabricarlos en España por falta de financiación. “Para no perder el contrato, la producción será subcontrata a fabricantes de otros países para que estos corran con la financiación”, lamentó Pastor, quien pidió al Gobierno que adopte medidas para rebajar los costes y elevar la competitividad de España para poder retornar producción.

Debido a la caída del consumo, las cadenas de distribución hacen pedidos cada vez más pequeños a los fabricantes, lo que propicia que muchos de ellos, principalmente las pymes, opten por fabricarlos en España pues al tratarse de series más cortas ya no es tan rentable llevarlas a países como China.

Hasta hora, la relocalización se está produciendo por factores externos como el tipo de cambio, el encarecimiento de la materia prima y del transporte y el aumento del coste de la mano de obra, que hacen que ya no sea tan atractivo producir en el exterior determinados artículos.

Para que las empresas puedan apostar por España, el Gobierno debería apoyar esos factores externos con medidas internas para elevar la competitividad del país a medio y largo plazo, como por ejemplo mejorar el acceso a las ayudas a la I+D+i, rebajar las cuotas a la Seguridad Social o reducir la burocracia, apuntó Pastor.